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汽车进入存量时代,智能营销,解决汽车营销四大顽疾!
2020-01-08 09:53

全国乘用车市场信息联席会给出的统计数据显示,2019年前三个季度,在78家主流车企中,有七成出现了销量下滑,其中32家车企的下滑幅度超过30%,17家下滑幅度甚至超过了50%。

 

跌幅惊人的车企基本已经游走在了破产边缘。比如铃木,自去年起就已退出了中国市场。

 

车市正在经历一场空前的焦虑!
 

随着技术的发展,电动化、智能化快速推进,更多新生力量进入市场,构成更加多元的汽车竞争格局,而与此同时,汽车市场整体产销量却日渐低迷,从增量时代逐步进入存量时代。

 

营销层面,汽车行业也面临着诸多挑战。

 

用户角度而言,随着信息获取的便捷和丰富,消费者认知逐渐升级,品牌要说服消费者变得越来越难。在媒介形态上,从广播、电视到PC、移动互联网,媒介不断演进和极大丰富,对于汽车营销而言,选择的媒介和工具多了,营销的难度也更加大了,伴随信息流、短视频等新广告形式的出现,营销更加趋向精准化和细分化发展方向。

 

以某汽车品牌的一次营销为例,潜在用户存在320多种流转路径,75%的用户被曝光2次以上才会留下个人资料或产生到店行为,而80%留下个人资料或到店用户的流转路径在3~6次之间。可以看到用户转化路径千变万化,看到用户的果断、犹豫、反悔,这就需要在决策周期内不断引导,来对用户形成持续性的流转驱动。(数据来自“北京巨量引擎网络技术有限公司”)

 

 

线索重复、有效率低、邀约困难、维护成本高,已然成为汽车营销的四大顽疾。

面对这些行业难题,北斗丽天联手知名大数据企业,凭借在线下数据营销的领先优势及丰富实战经验结合汽车行业特点,给出了自己的全新解决方案。通过打通线下智能技术、资源工具、精度数据、效果验证,实现“流量、转化、效果”三大维度升级,体系化解决汽车行业当前效果营销面临的四大难题,有效提升用户转化,优化获客成本,持续释放汽车营销真效能。

 

 
 
 
智能营销第一步
 
 
先搞清楚目标客户到底是谁?
 

 

北京新能源汽车营销有限公司副总经理陆皓曾在参与活动时公开表示,早期汽车营销方式很简单,无非就是报纸、电视、广播和户外广告。现在媒体的形式越来越多样,线上电视台、电梯媒体等新媒体形态层出不穷,做精准营销要先搞明白自己的目标客户是谁,要用全新的思路和角度看这个问题。

 

在传媒领域深耕细作18年,北斗丽天凭借其线下广告终端的网络化布局、不同领域的推广经验、对客户需求的深入洞察,总结线下实体店导流的痛点,2019年,通过对线下屏幕进行数字化的改造,获取屏幕周边场景特征数据和受众群体标签数据,并与线上数据进行打通,利用机器学习技术建立消费者购买意向预测模型

 

从品牌、车型、地域、档次、车身类型等维度,找到与消费者购车意向相关的变量。通过空间推荐技术筛选顾客公共数据,并匹配场景公共数据,精确对比人与场景的公共信息关联度,深入洞察人群,全面分析客户画像,帮助车企认清消费者。
 


 
 
 
智能营销第二步
 
 
向最有可能发生转化的消费者展示自己
 

 

确定目标消费群体后,以其群体画像作为依据,结合线下大数据库,扩展更多“相似”人群。

 

通过街区人群(在你门店周边制定范围内的人群)、场景人群(去过与你门店属性相似场景的人群)、线上人群(与目标消费者有相同习惯的人),进行人群扩展。

 

 

锁定目标群体后,我们将通过用户家庭住址与办公地点预测判断的模型,分析出一批喜欢某品牌车的用户上班和居住的区域范围,进而建议该品牌在这两点之间进行户外广告投放,这就实现了精准购买户外媒体
 










 

不仅如此,今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等构成的综合产品矩阵,聚合资讯、社交、视频、娱乐等多场景海量高质量用户群体,庞大的流量体系将通过北斗丽天,为广大汽车品牌定制投放策略,并借助其多平台多样式信息流位置触点,有效扩大用户覆盖,为汽车营销提供涵盖不同浏览场景与内容喜好用户的广域线索公海,助力实现目标群体规模触达

 






 
 
 
智能营销第三步
 
 
得到你的“智慧效益”
 

 

庞大的线下数据资源价值日益凸显,各类硬件技术的成熟也为线下客户数据分析提供了前提。北斗丽天联手大数据打通线下+线上投放“任督二脉”,智能化解决车企广告投放烦恼。

 

目标消费者在哪驻足时间长,广告就投哪里。目标群体使用哪个APP,广告就投哪里。通过数据对比呈现,多项指标交叉分析,使投放中的数据清晰可见。
 


 

如今的营销市场早已不是一招鲜吃遍天的时代了,多重能力的整合贯通是无法绕开的路。

 

北斗丽天希望与行业一起为更多汽车品牌带来高效长久的增长解决方案,释放效果营销真效能。


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